掌握了正確的技巧，你就能在砍價過程中占據(jù)上風(fēng)：

首先不暴露心理價位，這一步至關(guān)重要。一旦銷售員摸清了你的底線，他們就會用各種贈品或分期優(yōu)惠來填補議價空間。記住，你越含糊，他們就越慌。

其次不要急著簽合同。月底或季度末是銷售員沖業(yè)績的關(guān)鍵時期，這時砍價的空間會更大。甚至有些銷售員會在這個時候“逼”出隱藏的補貼，幫你省下一筆。

再有，不要單獨去買車。帶上家人或朋友，他們可以提供一些天然的砍價借口。比如，“家人嫌貴”或者“預(yù)算有限”，這些都是銷售員難以拒絕的理由。此外，現(xiàn)場搜索一下汽車之家的“車主成交價”，直接甩給銷售員：“隔壁店報價低8000，你這兒能跟嗎？”這樣不僅能增加砍價籌碼，還能避免沖動消費。

另外，開舊車去買車，或者穿得樸素一些，讓手機(jī)“不小心”露出低價機(jī)型，再補一句：“這車開了十幾年，預(yù)算就10萬，超了真買不起?！变N售員一聽，立馬會把你從“待宰肥羊”名單里劃掉。

還有一些高招可以試試，比如：“我朋友上個月在這提了XX車型，全款落地XX萬，現(xiàn)在還能按這個價走嗎？”或者：“贈品折現(xiàn)吧，我自己找汽配城裝能省2000塊。”這些話術(shù)都能讓銷售員感受到你的砍價決心。

在砍價過程中，還要緊盯配置表，要求銷售員寫清“型號代碼”，避免提車時被“貍貓換太子”。同時，拆穿銷售員的“服務(wù)費”、“GPS費”和“利息”等附加費用，確保總價格不會比全款貴。

最后，保價條款一定要寫清楚：“同城同配置最低價”，否則堅決不簽。這樣才能確保自己的權(quán)益不受損害。

總之，砍價不是砍人，方法對了，至少能省下5000元。希望這些技巧能幫助你在4S店買車時，獲得更好的價格和條件。