汽車銷售的收入主要由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成。底薪方面，4S店的底薪普遍較低，甚至有的銷售員沒有任何底薪。

4S店的車型大致可以分為兩種：一種是走量車型，另一種是高利潤(rùn)車型。走量車型由于銷量較高，提成相對(duì)較低，例如，大眾朗逸的提成僅為50元，而奧迪Q5的提成也只有150元。相比之下，高利潤(rùn)車型的提成則會(huì)相對(duì)較高，例如，庫(kù)存車或者滯銷車的提成可能更高一些。此外，銷售員在銷售汽車精品和配件時(shí)也能獲得額外提成，大約在5%-15%之間。

根據(jù)網(wǎng)友們的分享，4S店的汽車銷售員在固定返點(diǎn)和臨時(shí)返點(diǎn)方面也有不同的情況。固定返點(diǎn)通常是按件計(jì)費(fèi)，熱賣車型提成少，而難賣車型提成多。在年終返點(diǎn)時(shí)，一些銷售員可能會(huì)獲得更高的提成，例如，一臺(tái)帕薩特的提成可能只有500元，而一臺(tái)輝昂的提成可能達(dá)到3000元甚至更多。

4S店的年終返點(diǎn)通常在7-10個(gè)點(diǎn)左右，而最大優(yōu)惠幅度也不過是17個(gè)點(diǎn)，即83折，最小只有9折。然而，終端銷售常常會(huì)有8折、75折的優(yōu)惠，這意味著銷售員的返點(diǎn)不會(huì)很高。

除了直接銷售汽車的提成外，銷售員還會(huì)從車輛差價(jià)、保養(yǎng)券、裝潢等方面賺取收入。例如，銷售員會(huì)告訴你最多只能優(yōu)惠1萬元，但實(shí)際申請(qǐng)的優(yōu)惠可能是1.2萬元，這中間的差價(jià)就進(jìn)入了銷售員的腰包。此外，4S店會(huì)贈(zèng)送保養(yǎng)券，但銷售員通常不會(huì)輕易告知顧客，保養(yǎng)券可以賣錢，又是一筆額外收入。

總結(jié)來說，雖然汽車銷售員的提成看起來誘人，但實(shí)際上并不高。銷售員還需要從其他方面賺取額外收入，才能維持相對(duì)較高的收入水平。