長(zhǎng)安歐尚百車千城萬(wàn)里行探索熱銷背后的秘密
-——關(guān)于價(jià)格
據(jù)悉，截至2016年1月17日，長(zhǎng)安歐尚上市短短20天訂單就已突破3萬(wàn)臺(tái)。在2015年全國(guó)汽車行業(yè)整體銷量下滑、市場(chǎng)不景氣的整體大環(huán)境下，歐尚還能逆市熱銷，的確不可思議。同年4月份新鮮出爐的全國(guó)MPV銷量排行榜上顯示，長(zhǎng)安歐尚和長(zhǎng)安歐諾，不僅雙雙躋身前五，還連續(xù)穩(wěn)進(jìn)“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”。其中，長(zhǎng)安歐諾更是登上了亞軍的寶座，同比增長(zhǎng)53%，長(zhǎng)安歐尚的銷量也是持續(xù)飆升，保持了過(guò)萬(wàn)的業(yè)績(jī)。5月23日百車千城萬(wàn)里行大型巡展活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)震撼來(lái)襲，長(zhǎng)安歐尚和長(zhǎng)安cx70并駕齊驅(qū)，由兩款重磅車型組成的巡展隊(duì)伍火遍全國(guó)各地！
問(wèn)：長(zhǎng)安歐尚采取了一種怎樣的定價(jià)策略，背后有何戰(zhàn)略意圖？這一價(jià)格對(duì)市場(chǎng)格局有何影響？
定價(jià)策略——
首先，長(zhǎng)安歐尚定價(jià)策略是“以消費(fèi)者為中心”，長(zhǎng)安歐尚要讓更多消費(fèi)者享受到最具品質(zhì)、最務(wù)實(shí)的家用MPV汽車生活，價(jià)格門(mén)檻一定要最實(shí)惠、最經(jīng)濟(jì)，長(zhǎng)安歐尚為達(dá)成這一目標(biāo)背后做了很多努力。
其次，長(zhǎng)安歐尚定價(jià)也從市場(chǎng)層面做了策略考量。長(zhǎng)安歐尚認(rèn)為小型家用MPV，5-7萬(wàn)元的定價(jià)最為適中，它能很好地驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)、激活市場(chǎng)。
（1）市場(chǎng)向下探，歐尚能夠?qū)ι逃?span lang="EN-US">MPV市場(chǎng)產(chǎn)生良好的衍生效應(yīng)，能很好吸引商用MPV的升級(jí)用戶。
（2）在家用MPV市場(chǎng)，歐尚5-7萬(wàn)元的定價(jià)能具有非常強(qiáng)大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
（3）市場(chǎng)向上探，長(zhǎng)安歐尚一方面價(jià)格更實(shí)惠，外觀靚麗、靜謐性不亞于家轎；另一方面，其更擁有8萬(wàn)元家轎產(chǎn)品所不具備的“八位一體”安全、豐富配置、駕乘舒適性以及7座寬綽空間。從這一層面來(lái)看，長(zhǎng)安歐尚足以替代部分8萬(wàn)元家轎產(chǎn)品，滿足部分想要在空間、性價(jià)比上一步到位的家轎消費(fèi)者。
對(duì)市場(chǎng)格局影響——
目前，消費(fèi)者亟需一款真正的家用MPV，而MPV市場(chǎng)在這一領(lǐng)域又十分薄弱。長(zhǎng)安歐尚認(rèn)為，打造一款“火”的MPV產(chǎn)品，能夠帶動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)。長(zhǎng)安歐尚通過(guò)其產(chǎn)品和價(jià)格魅力，以及消費(fèi)者的熱烈反響，能夠?qū)矣?span lang="EN-US">MPV市場(chǎng)起到充分激活購(gòu)買(mǎi)力、驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用，消費(fèi)者也能藉此享受到更好的MPV生活。