[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 汽車(chē)之家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話(huà)，我們請(qǐng)到的是龐大集團(tuán)董事長(zhǎng)龐總。
汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好，今天我們邀請(qǐng)的是龐大集團(tuán)董事長(zhǎng)龐總，先請(qǐng)龐總跟大家打個(gè)招呼。
龐慶華：大家好。
汽車(chē)之家：我們都知道這屆車(chē)展是第一次來(lái)到新展館，然后也和往屆的車(chē)展有很大的不同，您覺(jué)得這屆車(chē)展跟以往的區(qū)別在哪里？
龐慶華：區(qū)別很大，規(guī)模宏大，非常氣派。我來(lái)的時(shí)候感覺(jué)國(guó)際車(chē)展是外國(guó)車(chē)廠(chǎng)云集的地方，很多外國(guó)人來(lái)，看完以后大家感觸最深的就是太了不起了，我作為中國(guó)人聽(tīng)到這個(gè)說(shuō)法也非常自豪，也非常激動(dòng)人心。
汽車(chē)之家：而且這次展館面積很大，新展館大概逛下來(lái)感覺(jué)怎么樣？
龐慶華：管理也比較到位，我看了看保安，服務(wù)比較人性化，比如吸煙巷等。另外最重要的就是展館里面地方比原來(lái)大了，原來(lái)很緊湊，現(xiàn)在基本上能滿(mǎn)足，我看各家的舞臺(tái)做的都很大。
汽車(chē)之家：我們知道這段時(shí)間新能源廣受關(guān)注，龐大也代理了北汽等等這些新能源品牌，開(kāi)展了不少便民服務(wù)，關(guān)于這方面給我們做一下介紹。
龐慶華：新能源汽車(chē)應(yīng)該說(shuō)屬于一個(gè)新的代步工具，中國(guó)出于環(huán)境的考慮，政府出臺(tái)了大量的支持政策，拿北京市來(lái)說(shuō)，比如停車(chē)位，包括解除限行，包括牌照獲取的渠道都有很多的支持項(xiàng)目。大量的政府補(bǔ)貼也在里面，據(jù)我所知中央政府補(bǔ)貼一億，北京政府也補(bǔ)貼一億，這樣北京政府就是高標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到純電動(dòng)，還北京一個(gè)藍(lán)天。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)敏銳感就是這是個(gè)商機(jī)，客戶(hù)關(guān)心的是什么？客戶(hù)關(guān)心的第一牌照好不好拿，第二這個(gè)車(chē)好不好用，第三這個(gè)出行成本是不是低。這些都在逐步加以解決。
第一個(gè)就是說(shuō)牌照比汽油車(chē)的拿的牌照要方便的多，第二個(gè)還有租賃，實(shí)在不行可以租。所以都解決了一些出行的問(wèn)題。還有一個(gè)就是說(shuō)電動(dòng)車(chē)的出行成本也非常低，百公里才九塊錢(qián)，我們測(cè)算一下，也有說(shuō)是八塊錢(qián)。其實(shí)八塊、九塊也沒(méi)什么關(guān)系。從質(zhì)量上看也滿(mǎn)足了出行，現(xiàn)在很多廠(chǎng)家大概實(shí)行的都是24度-26度，當(dāng)然也有三十多度，成本都控制在十萬(wàn)左右，北汽E150是八萬(wàn)八，EV200稍微貴一點(diǎn)十二萬(wàn)多，紳寶、紳寶可能貴一點(diǎn)，騰勢(shì)25.5萬(wàn)，貴一點(diǎn)?？偟膩?lái)看市場(chǎng)上的價(jià)格還都是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)的，沒(méi)有說(shuō)我是個(gè)豪華品牌，我這個(gè)品牌買(mǎi)了就是擺著看的，而是為了擁有。
汽車(chē)之家：所以還是解決老百姓日常真實(shí)出行需求的。
龐慶華：對(duì)，如果說(shuō)我是白領(lǐng)，高工資，你好的行業(yè)就買(mǎi)騰勢(shì)或者紳寶這種二十多萬(wàn)的車(chē)，你說(shuō)我就是上下班，沒(méi)有別的目的，為了省錢(qián)，你就買(mǎi)E150，EV200這樣的小車(chē)。所以我覺(jué)得現(xiàn)在目前認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，去年一年我們第一年開(kāi)始賣(mài)，我們就賣(mài)了4600臺(tái)，包括批發(fā)。
汽車(chē)之家：這個(gè)量挺大的。
龐慶華：北汽也比較滿(mǎn)意，在全世界北汽也是剛剛崛起，排在第四，在中國(guó)是排到第一，他們可能也是壓力吧，責(zé)任和壓力，他們?cè)谄贩N上也不斷地推出，也不斷地改進(jìn)。那么在這個(gè)情況下出行的質(zhì)量，車(chē)本身的質(zhì)量都在改進(jìn)。過(guò)去我們說(shuō)充電是整個(gè)大充電樁，把車(chē)停在這兒?，F(xiàn)在方便的就跟咱們充手機(jī)一樣，手機(jī)你看哪兒都有線(xiàn)，現(xiàn)在這個(gè)汽車(chē)說(shuō)電虧點(diǎn)走不到家，吃頓飯都可以充電了，我們龐大發(fā)明了一個(gè)連接線(xiàn)，2.5米，再加上原來(lái)自帶的22.5米，25米，這個(gè)就非常方便了，所以我覺(jué)得電動(dòng)車(chē)在中國(guó)崛起肯定是擋不住的，發(fā)展勢(shì)頭非常快。但是雖然快，還有一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該對(duì)這個(gè)電動(dòng)車(chē)應(yīng)該給予高度的重視。
汽車(chē)之家：龐總非?？春眠@個(gè)市場(chǎng)。
龐慶華：是。
汽車(chē)之家：豪華品牌也近年來(lái)車(chē)市紅火的一個(gè)非常重要的部分，我們也知道龐大代理了不少豪華車(chē)的品牌，您所代理豪華車(chē)品牌中這次哪些來(lái)參加車(chē)展了。我知道有巴博斯，還有斯巴魯和雙龍。
龐慶華：對(duì)，都參加了，昨天我就去展臺(tái)了。
汽車(chē)之家：龐大目前經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)品牌有多少個(gè)？
龐慶華：八十多個(gè)品牌。然后可能有的店多點(diǎn)，有的店少點(diǎn)。
汽車(chē)之家：就是在整個(gè)中國(guó)地域分布呢？
龐慶華：以北方多，主要是在京津冀吧，還是比較多一些。內(nèi)蒙、東北這塊多一點(diǎn)。南方的可能少一點(diǎn)。但是我們也在往那兒走
汽車(chē)之家：我們知道上海還有幾家龐大的店。
龐慶華：有，包括新疆、廣州都有。
汽車(chē)之家：龐總，汽車(chē)之家在去年雙十一的時(shí)候咱們舉辦了一次網(wǎng)上的瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)，然后以全款購(gòu)車(chē)的形式，網(wǎng)友反應(yīng)也不錯(cuò)，關(guān)于汽車(chē)電商這塊您有什么想法嗎？
龐慶華：反正我的看法還是趨于保守，我覺(jué)得電商的興起是給客戶(hù)另樣的選擇，它有它的優(yōu)勢(shì)，電商的優(yōu)勢(shì)首先傳播速度快，涉及面廣，但是它還是需要落地，比如賣(mài)機(jī)油、保養(yǎng)，機(jī)油賣(mài)出去了但是得有人換啊，所以還得落地，買(mǎi)車(chē)不能光從網(wǎng)上買(mǎi)車(chē)，他還得試乘試駕，到底這個(gè)真物什么樣，所以這個(gè)大件商品我不認(rèn)為就是說(shuō)光通過(guò)網(wǎng)上，從網(wǎng)上就可以銷(xiāo)車(chē)。在這兒我個(gè)人看法，比如特斯拉，大家說(shuō)從網(wǎng)上買(mǎi)車(chē)，其實(shí)錯(cuò)了，特斯拉也有4S店，只不過(guò)網(wǎng)上起的作用還是宣傳。
2012年的雙龍車(chē)我試圖想走這個(gè)方式，就是從網(wǎng)上賣(mài)車(chē)，我把我的想法一說(shuō)出來(lái)以后，很多媒體朋友都發(fā)自?xún)?nèi)心的高興，說(shuō)這個(gè)有賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)雙龍車(chē)一下能起來(lái)，后來(lái)我一想不對(duì)。為什么不對(duì)呢？我這個(gè)展廳，人家要看車(chē)，我要看試駕，你得有一個(gè)漂亮的房子，這個(gè)漂亮的房子里面得裝修豪華，這不就是一個(gè)汽車(chē)展廳嘛，然后買(mǎi)了以后就要保養(yǎng)、修車(chē)跟進(jìn)。所以像特斯拉前面展廳，修車(chē)在別的地方去，我認(rèn)為這個(gè)還是4S店功能，還得有信息反饋，什么配件保障供應(yīng)還是一樣。只不過(guò)人們想通過(guò)這樣一個(gè)說(shuō)法，達(dá)到一個(gè)全新的銷(xiāo)售方式，但實(shí)際上還是做不到的，我覺(jué)得4S店的模式還是不錯(cuò)的模式，只不過(guò)在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)該加以修整，目前4S店投資過(guò)大，過(guò)于豪華，占地過(guò)多，或者不夠靈活，這個(gè)應(yīng)該要改進(jìn)。
我覺(jué)得掛個(gè)LOGO，里面裝修干干凈凈，大家都能賺錢(qián)，服務(wù)就好了。我認(rèn)為這樣一個(gè)方式是符合中國(guó)的。比如說(shuō)當(dāng)然也希望有些大賣(mài)場(chǎng)，也可以，去超市什么也可以，但是總體來(lái)說(shuō)吧，多種形式并存的局面可能是今后市場(chǎng)化的一個(gè)具體的表現(xiàn)。單一4S店的模式可能今后也就不存在了，所以我覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)創(chuàng)造自己的服務(wù)品牌。隨著這種放開(kāi)以后，加上自己的服務(wù)品牌，通過(guò)創(chuàng)新，通過(guò)轉(zhuǎn)型，然后可能就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，是多種多樣的，你想想不到的。
汽車(chē)之家：龐總，國(guó)家現(xiàn)在對(duì)平行進(jìn)口車(chē)放開(kāi)了，龐總，您對(duì)這塊怎么看？龐大有沒(méi)有涉足？
龐慶華：平行進(jìn)口車(chē)龐大已經(jīng)涉足了，坦率地說(shuō)我們已經(jīng)賣(mài)了有一千輛車(chē)了，從去年11月開(kāi)始，從我的感覺(jué)效果非常好，主要的平行進(jìn)口為什么它有它的生存地。關(guān)鍵就是有兩個(gè)原因第一個(gè)就是歐美的汽車(chē)價(jià)格比中國(guó)的便宜，這是人人都知道的這么一個(gè)狀態(tài)。第二個(gè)就是匯率的波動(dòng)導(dǎo)致車(chē)的流動(dòng)，歐元去年是7.6元，現(xiàn)在是6.58元，以寶馬5為例，一毛錢(qián)加上關(guān)稅和成本就要差七千塊錢(qián)，所以平行進(jìn)口是這么一個(gè)波動(dòng)。當(dāng)然人們受這個(gè)利益的驅(qū)動(dòng)，就是說(shuō)哪兒掙錢(qián)我就到哪兒去，可能是這個(gè)狀態(tài)。
我也看到平行進(jìn)口并不是一帆風(fēng)順，我認(rèn)為平行進(jìn)口主要是平行不了，主要的就是第一貨源沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，價(jià)格沒(méi)有穩(wěn)定的價(jià)格。然后維修保障也沒(méi)有穩(wěn)定的維修體系和銷(xiāo)售體系，因?yàn)殇N(xiāo)售體系沒(méi)有。所以我認(rèn)為可能有實(shí)力的集團(tuán)會(huì)打造這個(gè)東西，一般我目前看到的實(shí)力有的都不夠，他們達(dá)到不了，穩(wěn)定的貨源，穩(wěn)定的價(jià)格，穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，穩(wěn)定的保證維修系統(tǒng)這個(gè)還差的很遠(yuǎn)，再加上境外有些廠(chǎng)家的封殺。從總廠(chǎng)是愿意流動(dòng)，不管賣(mài)誰(shuí)的車(chē)是賣(mài)我的車(chē)，但是從各區(qū)域的店來(lái)說(shuō)就不這樣了，你怎么把這個(gè)車(chē)賣(mài)到我家門(mén)口了，所以他不愿意了。一個(gè)是中國(guó)不愿意，特別不愿意。你擠掉了我的份額，本來(lái)我的任務(wù)就壓力很大，你又來(lái)一批車(chē)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槟憧窟@個(gè)價(jià)格便宜。所以說(shuō)這種狀態(tài)還是有的，但是平行進(jìn)口車(chē)雖然不會(huì)一帆風(fēng)順，但是也會(huì)存在，永遠(yuǎn)會(huì)存在。因?yàn)樗傆猩虣C(jī)，它總有機(jī)會(huì)。咱們大家記得2008年迪拜金融危機(jī)的時(shí)候，有的車(chē)一半都不到就賣(mài)了，處理了怎么辦？沒(méi)錢(qián)買(mǎi)了，金融危機(jī)了，有的地方出戰(zhàn)爭(zhēng)了怎么辦？總會(huì)有的，所以我認(rèn)為它不能夠影響，也別把它擴(kuò)大，成為不了主流，成為不了平行的概念。
汽車(chē)之家：所以也不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的4S店?duì)I銷(xiāo)造成影響？
龐慶華：我覺(jué)得會(huì)有影響，但是不會(huì)很大。
汽車(chē)之家：謝謝龐總接受我們的對(duì)話(huà)，謝謝。
