[汽車之家 行業(yè)] 新車?yán)塾?jì)下線5萬臺(tái)，近日，蔚來汽車新增二手車經(jīng)銷、二手車經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓寬用戶來源。
『蔚來ES6』
蔚來官方二手車服務(wù)一直都有。在蔚來App“車商城”中，就能找到官方認(rèn)證二手車。本次新增二手車業(yè)務(wù)，主要是為了吸引換購(gòu)用戶：其他品牌車主換購(gòu)蔚來后，可以把舊車交給蔚來處理，簡(jiǎn)化交易流程。
7月17日，獲得合肥市政府70億注資后，蔚來解決了“錢的問題”，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)也逐漸放開手腳。在二手車之前，蔚來還成立了一家電池資產(chǎn)管理公司，推動(dòng)車電分離業(yè)務(wù)。
銷量方面，2020年上半年，蔚來累計(jì)銷量已達(dá)到1.4萬輛，不僅在造車新勢(shì)力中遙遙領(lǐng)先，在高端SUV市場(chǎng)也能占據(jù)一席之地。下半年，新車型EC6將在9月份開啟交付。蔚來的情況似乎正越來越好。
『蔚來EC6』
用戶口碑方面，經(jīng)過兩年多沉淀，蔚來產(chǎn)品也越來越成熟。和ES8上市初相比，如今蔚來銷量持續(xù)走高，但負(fù)面新聞基本不再出現(xiàn)。成熟的產(chǎn)品，是銷量走高的基礎(chǔ)。
發(fā)展二手車業(yè)務(wù)，有利于進(jìn)一步促進(jìn)銷量。豐田、寶馬、奧迪等品牌，旗下都有二手車置換業(yè)務(wù)。從數(shù)據(jù)看，和燃油車相比，電動(dòng)車本身增購(gòu)、換購(gòu)比例就較高。蔚來這樣的豪華電動(dòng)車品牌，車主首購(gòu)比例更低。推廣二手車置換，是一種頗有針對(duì)性的營(yíng)銷手段。
『蔚來ES8』
抓銷量仍然是當(dāng)務(wù)之急。此前在財(cái)報(bào)會(huì)議上，蔚來創(chuàng)始人李斌表示，二季度將實(shí)現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正。車企利潤(rùn)和銷量緊密相關(guān)，賣得越多，單車平均成本才能越低。2020年，豪華車市場(chǎng)增速，仍然高于行業(yè)平均水平，蔚來的前景似乎一片大好。（文/汽車之家 蔣平平）
