[汽車之家 資訊] 林肯冒險(xiǎn)家上市到現(xiàn)在已經(jīng)過去了1年，作為林肯在緊湊型SUV市場投放的重磅車型，這款車在2020年的銷量其實(shí)還不錯(cuò)——單月銷量曾沖上過5000輛。之所以能取得這樣的成績，與它24.68萬元的起售價(jià)格有很大關(guān)系，此外該車在配置、舒適性等方面都獲得了不錯(cuò)的口碑。今天，我們就來對這款車的競爭力進(jìn)行解讀。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，冒險(xiǎn)家(參數(shù)|詢價(jià))的主要競爭對手包括凱迪拉克XT4、航海家、凱迪拉克XT5，接下來，將會(huì)從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是汽車之家全新推出的車市解析節(jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第133期內(nèi)容，為大家?guī)淼氖敲半U(xiǎn)家產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量
2021年2月，冒險(xiǎn)家銷售0.16萬輛，相較上月下降73.1%，但對比去年同期上漲153.7%，2月份恰逢春節(jié)，銷量低也是正?，F(xiàn)象；縱觀整體緊湊型SUV市場，今年2月及1-2月累計(jì)銷量同比增長率分別為446.8%和87.7%，2月單月銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，累計(jì)銷量表現(xiàn)十分亮眼。
二、競品格局
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù)，與冒險(xiǎn)家進(jìn)行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為凱迪拉克XT4、航海家、凱迪拉克XT5，我們將其視作冒險(xiǎn)家的核心競品?？梢钥闯觯瑢γ半U(xiǎn)家來說，凱迪拉克XT4對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年2月份，競品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為凱迪拉克XT4，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為航海家，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；冒險(xiǎn)家的下單用戶增長最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為凱迪拉克XT5，需要加大產(chǎn)品營銷力度。
用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年2月，競品圈市場銷量份額最高的為凱迪拉克XT4，份額占比達(dá)39.6%。與上月相比，市場份額增長最快的為凱迪拉克XT5，競品圈份額增加9.1個(gè)百分點(diǎn)；冒險(xiǎn)家的競品圈份額下降10.3個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個(gè)月冒險(xiǎn)家、凱迪拉克XT4競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.32%、0.13%；而凱迪拉克XT5競品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為1.45%。
三、用戶分布
從用戶下單數(shù)據(jù)來看，冒險(xiǎn)家及其競品用戶主要集中在華東、西南地區(qū)。冒險(xiǎn)家用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、四川，Top 3城市分別為北京、上海、成都；凱迪拉克XT4用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、四川，Top 3城市分別為上海、成都、重慶；航海家用戶量Top 3省份分別為廣東、四川、江蘇，Top 3城市分別為北京、成都、上海；凱迪拉克XT5用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、四川，Top 3城市分別為成都、上海、長沙。冒險(xiǎn)家與其競品用戶來自廣東、四川、江蘇等省份的最多。競品圈各車系在上海、成都、北京等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價(jià)
在競品圈中，航海家用戶口碑總體評分為4.75，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價(jià)來看，航海家在外觀、內(nèi)飾方面用戶評價(jià)較好，但在操控性、油耗方面有待提升。凱迪拉克XT5口碑總體評分為4.54，位居口碑總體評分第二名，與航海家相比，口碑總體評分有一定差距，其在性價(jià)比、空間方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、油耗方面評價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。冒險(xiǎn)家用戶口碑排名第三，在操控性、油耗方面有一定劣勢，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。凱迪拉克XT4用戶評分最低，對油耗、內(nèi)飾用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看，冒險(xiǎn)家在其核心競品圈中，銷量表現(xiàn)還是很強(qiáng)勁的。如上文所說，較高的性價(jià)比是這款車的殺手锏之一。以不到30萬的價(jià)格就能買到一款配置、動(dòng)力、顏值、空間都在線的豪華品牌緊湊型SUV，必定會(huì)吸引很多消費(fèi)者。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
